分销，即建立销售渠道的意思。根据营销大师科特勒定的定义：分销渠道(Distribution Channel)也被称作为营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。这个定义显得比较专业些，简单来讲，分销就是代理商家的产品或服务，并通过自己的销售渠道帮助商家销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。
企业追求经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。不同的商品适用于不同的分销渠道，有许多商品特性对渠道产生影响：不易保存的商品(如易腐烂的海鲜商品)要求直接渠道;体积大的商品(如建筑材料)运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多;非标准商品(如定做的机器设备和商用表格等)
分销渠道不包括供应商和辅助商。
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。
电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。
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